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2018-04-13  |  
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购物中心商业综合体促销活动方案如何制定

 

购物中心商业综合体促销活动方案
商场管理软件系统应有促销功能表
 
老板,你会做促销吗,请认真研读以下促销,或许一点即通。不行请打电话问13458598833
 
麦肯锡在其出版的营销著作《营销学》中首次提出4P理论,其中就包括促销(Promotion)。可见,促销对于零售起着至关重要的作用,因此收银管理软件中的促销功能是评价一款收银软件的重要指标,也是客户在考虑是否购买软件的重要因素。
那么思迅软件商慧、商鼎、商锐应该俱备什么样的功能呢
(1)直接折扣
1、全场直接折扣
适用于开业、店庆、节假日等大型的促销活动,如:店庆期间全场9.8折。
 
2、品牌直接折扣
适用于针对某个品牌、厂家的产品打折促销,如:蒙牛+9.6折或者伊利液态奶+9.5折。
 
3、类别直接折扣
适用于某类产品库存出现严重积压的情况,如:全场奶制品9.5折
 
4、指定商品直接折扣
适用于多类产品库存出现严重积压的情况,如:指定产品8.8折。
 
(2)满折(满**打折)
5、全场满折
适用于店庆、节假日等大型的促销活动,如:店庆期间全场买满1000元享受9.5折。
 
6、品牌满折
适用于针对某个品牌、厂家的产品打折促销,如:蒙牛买满99元+8.8折或者卡夫卡饼干买满50元+9.5折。
 
7、类别买满折扣
适用于某类产品库存出现严重积压的情况,如:全场奶制品买满100元+9.6折。
 
8、指定商品满折
适用于多类产品库存出现严重积压的情况,如:指定产品买满200元+8.8折。
 
(3)件数折扣
9、全场件数折扣
适用于服装(或其它可以计件商品打折)换期间清仓打折,如:换季清仓全场一件9折、两件8.5折、三件6.5折等等。
 
10、品牌件数折扣
适用于针对某个品牌、厂家的产品打折促销,如:贝因美奶粉一罐9折、两罐8.5折、三罐6.5折等等。
 
11、类别件数折扣
适用于某类产品库存出现严重积压的情况,如:全场婴儿奶粉一罐9折、两罐8.5折、三罐6.5折等等。
 
12、指定商品件数折扣
适用于多类产品库存出现严重积压的情况,如:指定产品一件9折、两件8.5折、三件6.5折等等。
 
第二类:特价
(1)直接特价
1、全场直接特价
适用服装换季或者商品快到保质期,如:全服装特价99元一件。
 
2、品牌直接特价
适用于针对某个品牌、厂家的产品打折促销,如:乐扣乐扣保温杯特价39元、49元、59元等等。
 
3、类别直接特价
适用于某类产品库存出现严重积压的情况,如:保温杯特价39元、49元、59元等等。
 
4、指定商品直接特价
适用于多类产品库存出现严重积压的情况,如:指定产品9.9元一件。
 
(2)件数特价
5、全场件数特价
适用于服装(或其它可以计件商品打折)换期间清仓打折,如:换季清仓全场一件199元、两件189元、三件169元等等。
 
6、品牌件数特价
适用于针对某个品牌、厂家的产品打折促销,如:乐扣乐扣保鲜盒一件59元/件、两件49元/件、三件39元/件等等。
 
7、类别件数特价
适用于某类产品库存出现严重积压的情况,如:全场保鲜盒一件59元/件、两件49元/件、三件39元/件等等。
 
8、指定商品件数特价
适用于多类产品库存出现严重积压的情况,如:指定商品一件59元/件、两件49元/件、三件39元/件等等。
 
(3)偶数特价(第一件原件,第二件特价,第三件原价,第四件特价)
9、全场偶数特价
适用于服装(或其它可以计件商品打折)换期间清仓打折,如:换季清仓全场第二件特价99元。
10、品牌偶数特价
适用于针对某个品牌、厂家的产品打折促销,如:乐扣乐扣保鲜盒一件59元/件、第二件特价39元/件等等。
 
11、类别偶数特价
适用于某类产品库存出现严重积压的情况,如:全场保鲜盒第一件59元/件、第二件49元/件等等。
 
12、指定商品偶数特价
适用于多类产品库存出现严重积压的情况,如:指定商品第一件59元/件、第二件特价39元/件等等。
 
第三类:满减
(1)直接满减
1、全场直接满减
适用于开业、店庆、节假日等大型的促销活动,如:店庆期间买满1000减100。
 
2、品牌直接满减
适用于针对某个品牌、厂家的产品打折促销,如:蒙牛买满100减10或者伊利液态奶买满150减20。
3、类别直接满减
适用于某类产品库存出现严重积压的情况,如:全场奶制品买满200减15.
 
4、指定商品直接满减
适用于多类产品库存出现严重积压的情况,如:指定产品买满200减50。
 
(2)直接满赠
5、全场直接满赠
适用于开业、店庆、节假日等大型的促销活动,如:店庆期间买满1000送100元代金券。
 
6、品牌直接满赠
适用于针对某个品牌、厂家的产品打折促销,如:蒙牛买满100送10代金券或者伊利液态奶买满150送20代金券。
 
7、类别直接满赠
适用于某类产品库存出现严重积压的情况,如:全场奶制品买满200送15代金券。
 
8、指定商品直接满减
适用于多类产品库存出现严重积压的情况,如:指定产品买满200送50代金券。
 
(3)条件满赠(买满N元赠送指定商品)
9、全场买满1000元送指定商品一件
适用于开业、店庆、节假日等促销活动,如:店庆期间买满1000送金龙鱼调和油一桶。
 
10、品牌条件满赠
适用于针对某个品牌、厂家的产品打折促销,如:蒙牛买满200送儿童玩具车一辆。
 
11、类别条件满赠
适用于某类产品库存出现严重积压的情况,如:全场奶制品买满200送儿童玩具车一辆。
 
12、指定商品条件满减
适用于多类产品库存出现严重积压的情况,如:指定产品买满200送保温杯一只。
 
(4)条件满送(买满N元加N元送指定商品一件)
 
13、全场买满1000元加10送指定商品一件
适用于开业、店庆、节假日等促销活动,如:店庆期间买满1000级10元送金龙鱼调和油一桶。
 
14、品牌条件满赠
适用于针对某个品牌、厂家的产品打折促销,如:蒙牛买满200加20元送保鲜盒一只。
 
15、类别条件满赠
适用于某类产品库存出现严重积压的情况,如:全场奶制品买满200加10元送水杯一只。
 
16、指定商品条件满减
适用于多类产品库存出现严重积压的情况,如:指定产品买满200加10元送保温杯一只。
第四类:混合折扣
1、类别+品牌
如:奶制品+蒙牛、伊利、光明9.6折\买满100元9.5折\买满5件商品9.8折\
2、任选折
如:买满任意数量享受不同折扣,例如:任选2件8折,任选3件7折。
 
3、满折
如:买满100减20、200减40(倍数减),买满100减10元、买满200减10元(定额减),买满100送指定商品,
 
类:其他促销
1. 支持会员卡类促销,不同的会员可以享受不同的促销
2. 付款方式促销:设定一种付款方式促销功能  如中国银行卡付款,建行银行卡付款,支付宝付款,微信扫码付款。 然后就是买满直减。 比如设定了中国银行卡付款,或支付宝扫码支付买10020。 生效后,在前台结帐的时候,选择了对应的支付方式,在付款的时候或是支付码扫码支付,就是直接减20
3. 买满赠电子劵:用于前台满X金额时,赠送电子券的促销的定义规则。
4. 条件组合促销:
定义:主要用于几组不同的商品,组之间任意组合可以享受特价,即购买每组之间任意满足数量的组合则可享受特价。
最常见的有早餐套餐,比如嘉顿A款任何一个口味的面包与蒙牛支装牛奶任何一个口味组合促销。
条件组合商品不同于捆绑商品组合促销,商品的销售仍然按照单品,结算时自动计算组合促销,显示特价。
 
以下为举例说明::
两组商品:
组一:货号01,“纯牛奶” 数量1  原价 2.5  特价2.2
货号02,“酸牛奶” 数量1  原价 2.4  特价2.2
货号03,“豆奶”   数量1  原价 2.2  特价2.2
组二:货号11,“豆沙面包”   数量1  原价 2.0  特价1.8
货号12,“肉松面包”   数量1  原价 2.2  特价1.8
货号13,“牛奶小面包” 数量2  原价 1    特价0.9
2) 前台销售组一中任意商品和组二中任意商品达到相应的数量,结算时相应的商品按照特价销售。
如销售货号02,“酸牛奶” 数量1, 货号12,“肉松面包”   数量1,则按结算键后价格自动计算为条件促销单中的促销价格。
货号02,“酸牛奶” 数量1  特价2.2
货号12,“肉松面包”   数量1  特价1.8
如销售货号03,“豆奶”   数量1, 货号13,“牛奶小面包” 数量3,则按结算键后价格自动计算为条件促销单中的促销价格。
货号13,“牛奶小面包” 数量1原价 1
货号02,“酸牛奶” 数量1  特价2.2
货号13,“牛奶小面包” 数量2 特价0.9
 
注意:
前台销售的组内商品如果多于单据中数量, 则多于的商品按照原价销售。
与捆绑商品组合促销的区别

项目
是否可时间段促销
需要做多个商品来管理
3种面包2两种牛奶组合套餐
是否自动
捆绑商品组合促销
不支持
需要
需要另外做6个组合商品来管理
人工管理
条件组合促销
支持
不需要
不需要增加商品只需要一个促销即可
自动促销

适用范围
某系列牛奶与某系列面包早餐组合。
买1送1,比如7-11便利店经常做的买豆浆1份送任意一款包子,支持1对多,多对多。
加1元多一件,买A商品1件加元送1件B,C或者D。
买2送1,买2个A送B,C或者D。
自动捆绑销售:支持同时买AB商品自动优惠的促销。

欲做促销,请研读以上功能,促销管理疑问请咨询4006644993,13458598833

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